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（起原：嘉兴日报）
转自：嘉兴日报
■记者 张 萌 图片由受访者提供
从禁闭的内勤岗到驰驱于业务一线，从车险拓展到政府类业务攻坚，再到扎根农险服务乡村振兴，来自东谈主保财险秀洲支公司的周秋在20余年从业履历中，用脚步丈量市集，用专科化解费力，用信守证据初心，在庸碌的岗亭上书写了不庸碌的职业篇章。
十年内勤积极转岗
一年龄迹增长近500万元
2004年，周秋入职东谈主保财险秀洲支公司，主要从奇迹务承保、信息录入、笔墨整理等里面事务，同期承担与上司公司疏浚调和等行政相干做事。这份内勤做事，她一干就是十年。在这十年里，她系统掌抓了各类险种的要求笃定与行业运作逻辑，为后续的职业发展筑牢了根基。谈及转型的初志，周秋坦言：“历久处于禁闭的内勤景况，让我无法深度触碰业务中枢，恒久合计与市集脱节。我渴慕阻滞自我，去斗殴更深广的业务场景，扫尾更大的价值。”
伸开剩余73%2014年，周秋迎来了职业生活的初度转型，寂静投身业务畛域。为了找到相宜的东谈主才，周秋主动出击，将见识锁定在寿险公司聚积的写字楼。凭借这份敢闯的干劲，她告捷拓展了十几位营销员，为团队业务增长注入了簇新活力。出色的业务拓展才略让周秋赢得了公司的招供，2017年，她再次被调岗从事车险业务。
“那时我负责的片区是南湖区车城车险业务，由于基数大，嗅觉压力极端大。”周秋说。初到车城，周秋靠近着“零东谈主脉”的窘境。但她莫得提神，凭借着放诞不羁的秉性和自来熟的特点，每天穿梭在车城的各个摊位与店面之间，逐家上门推介业务。“那时的处境很繁重，60%的商户会顺利白眼相对、明确拒却，独一20%的商户安逸给咱们一个尝试的契机。”周秋回忆谈。为了收拢这些谈何容易的契机，她将重点放在升迁服务质料上，喜悦快速反应需求、提供优质高效的服务，同期无邪搪塞市集战略变动。
彼时的车险市集竞争特地强烈，战略一天之内变动三次是常有的事。“早上刚和客户谈妥互助，中午战略就变了，客户可能会动摇，我必须在最短时刻内跟指点呈报，快速敲定搪塞有缠绵，才智留下业务。”周秋说谈。那段时刻，她的飞度车成了车城的“转移办公室”，每天驰驱于送单、疏浚的路上，忙到“屁股齐要冒烟”。
勤奋的付出终有报酬。凭借着至意的气派、优质的服务和无邪的应变才略，周秋告捷打动了车城的商户们，从领先的陌荒废离到自后的闇练信任，她用脚步丈量出了业务的广度，用由衷赢得了客户的招供。转型车城业务的第一年，她就将团队举座业务限制从4500万元升迁至近5000万元，扫尾了近500万元的事迹增长。其间，她告捷开拓了多家业务网点，其中部分网点后续凯旋转型为4S店，为公司领略了优质的业务资源。
因地制宜更始险种
解锁保障服务新蓝海
2020年，周秋再次挑战自我，转型加入商非团队，全力拓展政府类业务。周秋转岗后，靠近的第一个挑战即是实施安全出产做事险（以下简称“安责险”）。那时，秀洲区尚未全面实施安责险，政府部门回想加多企业职守，企业对投保存在抗拒厚谊，业务激动举步维艰。
为了扭转这一地点，周秋与指点制定了历久疏浚机制。她对峙每月赶赴区救急措置局开展常态化业务对接，同期提交内容详确、数据撑持充分的调研证据。“恰是凭借塌实的专科功底和镂刻束缚的沟透气派，咱们最终废除了政府部门的恐惧，也让企业信得过斡旋了安责险的保障价值。”周秋说。最终，安责险告捷在秀洲区扫尾全区域隐敝，灵验化解了企业安全出产风险，也为政府松开了做事职守。
2023年，生完二胎回想做事岗亭的周秋，迎来了职业生活的又一次全新挑战——转型投身农险业务。“刚斗殴农险的时刻，我全齐是个外行人，但一念念到能走进大当然，跟农户们打交谈，为他们的接济衍生添砖加瓦，就合计很特意旨。”带着这份热忱，周秋从零启动学习农险常识。她充分欺诈家乡油车港的农业布景上风，时常向母亲、舅舅等亲戚教唆农业接济衍生手段，“比如葡萄裂果，是因为水分过多或者扩张剂用量过大；水稻倒伏，好像率是二化螟幼虫防治不足时。”这些从田间地头学来的专科常识，让她在与农户疏浚时更有底气，也能更精确地把抓农户的内容需求。
秀洲区农业特色赫然，不同的接济衍生品类有着不同的风险点。东谈主保财险对峙需求导向，让职工深切田间地头开展调研，证据腹地内容接济衍生情况，为农户量身定制了多个更始农险险种：针对1.8万亩的稻虾种养限制，拓荒了小龙虾衍生险；聚焦腹地特色生果产业，推出了葡萄挂果期保障；为太秋柿接济户量身打造专属保障……这些险种切实为秀洲区农户提供了保障、松开了职守。
“农险属于更始式险种，在实施历程中不免会遭受问题，咱们的中枢就是实时倾听农户反馈，继续优化救援。”周秋例如谈，蜜梨保障领先实施的是产量保障，但由于现存定损设立精度不足，产量归天只可估算。了解到这一问题后，她积极推动险种优化，勾通市表象局等级三方机构，将蜜梨保障改为表象指数保障，证据接济点的表象监测数据来判定是否触发理赔。“表象数据是客不雅平允的，谁也不必争，农户们齐很招供。”2023年优化后的蜜梨保障要求，在2024年、2025年的理赔做事中发扬了邃密作用，灵验减少了理赔纠纷。
从十年内勤深耕筑基到屡次转型勇拓新局，从服务城市商户到扎根乡村看守农户，周秋的二十余载保障之路，是继续学习、继续阻滞的立志之路，更是践行保障为民初心、看守民生福祉的担当之路。“保障行业日眉月异，必须保持终生学习的气派。不同险种有不同的要求，服务的客户群体也各不一样，独一继续升迁我方，才智更好地无礼客户需求。”瞻望改日，周秋暗示，将赓续扎根秀洲，深耕农险畛域，持续激动险种更始天元证券_交易时间安排与注意事项说明，用专科的服务温文然的追随为农户添砖加瓦，为乡村振兴孝敬更多保障力量。
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